haowenku.com

个人创业计划书模板

天下 分享 时间: 加入收藏 我要投稿 点赞

创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要。以下是小编给大家收集的关于个人创业计划书模板,欢迎大家前来参阅。

个人创业计划书模板【1】

发展背景:国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,自己对农业熟悉

基地优势: 位于平原地带,河流边.土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。大田多,租金低。离贵溪不远,附近有冶炼厂。本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大。

发展模式:以种植业为主,养殖业为辅。以蔬菜为主,水产养殖为辅。以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅。先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地。

发展理念: 以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。

主要技术:土壤的测量,肥力,PH值。灌溉用水要无污染,取水方便,大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器。镀锌管棚架,无滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收,清洗(干净水,计划井水),包装

发展阶段:

第一阶段:13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右。池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方。

第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地。

第三阶段:发展农家乐

行动规划:

首先,1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地,晒土。(已完成)

其次,1.选种,安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网。3购买农机,微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

投资预算:土地租金1500/年,年付,镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右,总计110000。无滴膜10000元,防虫网13000元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池3000元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车30000之内,记三万。灌溉设施:20__元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资,一次性投入。每月开支有,员工工资,生活费。员工工资年尾结。

个人创业计划书模板【2】

本人选择餐饮服务业为创业目标,以一间餐厅为创业起步,取名明月,给人一种优雅、温馨的感觉。

一、市场调研:

经过初步市场调查,我定位的目标消费群是周围的大学生群、周围居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅,与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。

二、可行性分析:

根据当前的市场条件,餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力,能够表现为消费者群体的庞大,行业竞争力的不断提升,以及大规模的行业升级。尤其是学院周围,虽然有好多餐厅,但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位,没有特色。

根据当前的市场形势,消费者异常是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费,例如麦当劳、肯德基等,相比之下,以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落,主要原因在于缺少对外宣传力度,店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。

三、选址方面:

明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内,与连串的餐饮店连在一齐,但我店与其它餐店所不一样的是有更好的就餐环境和更优质的服务。学校经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主,服务于在校大学生。服务于学生,应当供给最优质的服务,首先,要吸引学生的注意目光,让他们能在最短的时间来光顾本店

四、格调方面:

明月餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客供给优质的服务,给顾客贵族式的享受,力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境,引导消费者转变消费观念,向崇尚自然、追求健康方面转变。

五、餐厅特色

(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分,满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。

(2)中餐区和西餐区各设一个厨房,厨房以落地玻璃为装修要素,让顾客能够近距离观察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量,让顾客安心就餐,另一方面讲,也能够提高厨师们的自律性,保证食物的安全与质量)。

(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小,普通家庭的小厨房大小即可)每周有1~2天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴”的时间,供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一齐当厨师,比如父母为孩子庆祝生日,能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够体现餐厅的人性化服务,小厨房仅需很少的占地面积,但其带来的效果以及收入可观,如青少年群体会异常青睐这种就餐模式,那里体现的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐,从而对餐厅产生更大的好感,吸引顾客消费)。

六、拟定规模:

建筑面积100平方米,开1间大点的门面商铺。

七、产品介绍:

以西式扒类为主,结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐,小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:

1.推出皇牌主食套餐,经济实惠。西餐结合快餐

2.美颜甜品最适合爱美的女大学生品尝。

3.根据不一样的季节制定一些冷饮,热饮,点心、沙拉等

4.餐厅与顾客的互动方面,本餐厅在显眼的位置放置一个“美食提议板”,让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称,制作过程,方便餐厅开创新菜色,定时对菜单进行更新,满足顾客的需求。

5.优惠措施方面,餐厅将对消费满必须数额的顾客派发“早餐优惠券”可发展餐厅的早餐食物。

八、管理理念

尊重餐饮业人员的独立人格,管理层监督员工的工作,同时员工也能够向上级提出自我的意见或见解,既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自团体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作进取性。公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

九、投资预算:

房租和押金周转资金16.5万元,固定资产投资15万元(装修10万元,电器和厨房设备3万元,家具装饰等2万元),物料周转资金1.5万元,合计33万元。

十、固定资产折旧:[由好范文网www.haoword.com网友投稿]

固定资产15万元,预算2年折旧完毕,即平均每月折旧0.625万元,折旧资金可用于周转,但必须预算2年后重新装修。

十一、财务计划

1.实行严格的财务管理

2.每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。

3.店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;

4.每日流动资金为5千元(主要用于突发性事件以及临时进货)

对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样本店的盈亏在帐面上一目了然,避免经营管理工作的盲目性。

十二、销售计划

a)开业前进行一系列宣传工作,发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务资料。

推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。

c)每月累计消费118元者,赠送价值18元的礼券,218元赠送28元礼卷,以此类推

十三、市场营销策略

1.品牌策略:

“明月餐厅”这个店名易记,易读,好听。“明月”一词能够营造典雅的个性氛围传播快捷,贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方,要具有独特性;易吸引人的注意。

2.价格策略:

(1)主要走中低档价格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理,将同类食品有意识地分档,构成价格系列,

使消费者在比较价格中能迅速找到自我习惯的档次,得到选购“满足”。

3.促销策略

餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情景,比较自我与竞争对手产品和服务的区别,在此基础制定出具体的促销计划和方案,在实施计划的过程中,经过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格,树立起鲜明的企业形象。十四、人员与制度

1)店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时理解学校的监督,做好餐厅与学校的交流工作.

2)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理,各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理,员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。

3)对厨师的要求很高,他必须有灵活的脑子,在每一周都能变一个化样的特色,来吸引顾客。

4)服务员以礼待客,遵守制度,进取进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生,随时都是一层不染,没有油腻的感觉,给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜,对每一个职员要求先把自我的卫生处理好,才能更好的服务于顾客,如果有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理,赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生,如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。

5)薪酬制度:记时工资制

不一样类型的工作人员时间上的薪酬不一样;采用此制度比较灵活,能够准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.

6)奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励

十五、盈利预算:

预计月营业额15万元,预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利,留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元,固定资产折旧0.625万元月,成本支出

5.3万元月,净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。

十六、开业准备:

2月中旬签约,两个月免租,3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等,4月中旬试营业,5月1日正式营业。十七、开业策划:

试营业两周,正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

十八、三年规划:

第一年:根据经营初期的资金较少,尚无较多的盈利来源的情景,主要资金用于食物质量,以中餐区带动西餐区发展,即主力放在中餐区上。另一方面,注重对外宣传,宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传,以缩减资金支出。

第二年:根据顾客所需更新菜单,实现中餐区与西餐区同步发展,产品实现多样化,引进更多地方特色美食,提升产品优势,另一方面,利用盈利的资金,加大对外宣传力度,可经过电视、报纸、传单、优惠券等措施,加大宣传。对于人员管理,供给资金培训厨师,进一步提升厨师技能,吸纳更多素质高的服务人员,以填补餐厅空缺。

第三年:根据前2年积累的资金和经验,寻求机会开设一间分店,分店刚设立,以总店带动分店建立顾客基础,可经过在总店宣传分店,或经过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时,实现2间店面共同发展。

三年以后,逐渐积累资金与经验,逐步实现规模化管理,在规模化发展的同时,不断优化自身的产品质量、特色,服务质量。

个人创业计划书模板【3】

一、概况

1、儿童乐园在室内严格保持安全卫生的环境中,整合一系列最前卫新奇的儿童娱乐学习设备,以及多种智力开发游戏和亲子互动活动方案,全面锻炼开发孩子的视觉、听觉、触觉,以及孩子的性格培养,打造最欢乐的童年体验和最具学习性的娱乐空间。

2、经营宗旨:每一次的到来,都能给你不一样的感受。

3、核心目标:为了共同的梦想而努力。

4、以客至上,以质求存,以优取胜,以精创新。 孩子们脸上快乐的.笑脸就是我们最大的成功。

二、市场需求与竞争

目前国内做室内游乐园的商家约几百多家,其中80%都是千篇一律的翻斗乐、淘气堡,20%为目前比较流行的软包游乐园,但是其中能真正把教育、娱乐有效地结合在一起的商家寥寥无几,与国外先进室内游乐园相比,明显已经落伍。我国室内游乐园行业目前处于起步发展阶段,但行业供给较为充足,市场尚处在开发阶段。

临城的银泰三楼在今年的九月底开了一个软包游乐园,人很多也很热闹。临城这个正在开发的地方,一幢幢商品房拔地而起,越来越多的人会住到临城,儿童活动的地方凤毛麟角,所以我相信这是个很大的市场。

三、经营计划

乐园宣传的推广、乐园门票的定价(根据实际情况办理次卡,月卡,年卡)、乐园会员档案的建立、与儿童性质有关的机构进行合作互动等等

四、人事计划

一个收银员,一个管理人员,一个负责场地卫生的工作人员。

五、儿童乐园管理

招聘合适的乐园工作人员,对乐园的工作人员的进行培训,加强责任心的培养,建议可以招聘有幼教经验的老师,这样有足以正确的引导小朋友游玩,并可以在乐园中搞活动来增加乐园的可玩性等。

六、后续发展

儿童乐园步入正轨后,将逐渐扩大营业面积,增加可盈利的项目。如手工坊、大型模拟游戏机等。(所有的游戏都是健康向上的)

七、创建儿童乐园的原因

孩子,是父母们捧在掌心的宝,儿童事业,更是灿烂未来的产业。孩子的健康与成长,自然就是家家大人关注的重中之重!一切为了孩子,为了孩子的一切,集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童乐园将会成为一个新的热点。

八、总结

相信孩子们脸上灿烂的笑容会带给我们一个灿烂的明天!

个人创业计划书模板【4】

一、创业概念

餐饮店

民以食为天,足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等,目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。可是有自我的品牌商标,价值理念。

二、竞争对手分析

在学校周围此刻已有多家餐馆,他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆,其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅仅是只为吃而吃,其十分需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆,以彰显自我的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有,所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生,置身于这个环境更有优势。我们能够更了解大学生需要什么,更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多,对于我们大学生具有必须的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长,城乡居民收入水平明显提高,餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中,正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力,中式快餐已经蓬勃发展,但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹,如何去占领那部分市场,是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题。如何给消费者一个放心安全的饮食,成为餐饮业今后发展的主题。能够预见运用环保、健康、安全理念,倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会礼貌程度的提高,是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展,国际化进程将加快,并且绿色餐饮必将成为时尚,这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生,毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要应对的是安顺学院的学生和教师,及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多,品种齐全。顾客能够更大程度地选择适合自我的口味,满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣,本店还能够供给相应的餐具及蔬菜,让顾客自我选择做与不做。

五、店面选址

民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店,而学校内学生对绿色饮食需求量较大,那里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品,本店设计了一条标语:花最适宜的钱买一份健康。

2、坚持诚信为本,顾客权益至上的理念。

3、靠薄利多销,走经营流水,留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务,赢得顾客的认可,努力实现本店与顾客双赢的局面。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物及外卖,两名人员负责主厨,还有两名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

1、紧跟潮流,适时推出新产品。

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入,能够拉赞助,在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校适宜场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大,起步初期能够先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,预计需要大约20000(待算)元启动资金,主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也能够研究。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不一样的档次。不一样的价格。这样就能够满足不一样消费本事的顾客。

2、会员卡制:消费满必须金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制:消费一元得一分,满足必须积分可兑换相应的商品。

5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖,扩大影响力。让他们更多的了解本店!

十二、营销推广策略

1、组织人员在不一样时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据开学、国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。

2、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销:进一步细分消费者消费行为特征。可根据不一样的组合,推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不一样的菜品及不一样价位的特色菜

5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,供给多种搭配方案。满足不一样消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。

以上就是我的个人对大学生创业计划的观点。虽然有好多地方不完善,可是这个也能够作为个人创业蓝图,发展自我,要创业,就必须有一个精神支柱的蓝图!

个人创业计划书模板【5】

一.策划目的:活跃气氛,聚集人气,增加游乐场收益。

要求:活动周期为40天左右,要求每天都有活动,以制造和增加营收为目的。

二.活动内容:

一.前期工作:

一.印刷物料

1印发宣传单张(活动的流程,报名方式),部分优惠卷随传单分派。目标客户为进入游乐场客人。

2.优惠卷设计以及印刷

3游戏x支架画布(龙拳,投篮,时速飞车,曲棍球,水果终结者,打螃蟹,疯狂砸蛋糕,喜羊羊,闯关大赛)设计以及印刷

4大门广告X支架画布设计和印刷

5喷画的设计以及印刷

6喜羊羊巡游宣传画以及支架(支架使用轻质材料,视画布设计大小)

7比赛活动表格的印刷

8礼品登记表的打印

9游戏奖品发放规则内部资料(具体等礼品就位再确定)

二.进行场地布置。

1.穿着喜羊羊服饰人员招募或者确定,并且培训传单的发放。

2广告牌位置确定

3喷画张贴和固定

4游戏机台的位置按照需要调整最佳位置(针对闯关)

5礼品发放规则内部沟通

6礼品摆放和公告栏X支架的固定。

7人员配置的安排,略。

主要是设施安全,广告醒目,需要合作方协作。暂时不需要舞台,但是希望有固定的活动位置,可以铺设地毯或者标志性摆设作为范围规划。

二.中后期活动执行:

一.活动台词:欢迎来到江西南昌_游乐场,这里是给你带来最刺激最快乐的_电玩城,见到大家都很开心,是不是因为就要到一年一度的春节了?要发奖金了?要放寒假拉?要和女朋友见家长啦?哈哈。好了不开大家玩笑了,首先感谢大家今天的来访,我是主持人(一个好的称呼),我今天来是要给大家送礼的。你们想要礼物吗?。。。都想是吧,我们有很多礼品,都发了好吗?。。。要求主持人临场组织。

二.颁奖过程:加上一些问答小游戏,造成经常发奖的氛围。注意提醒下次活动的内容和时间。由支持人宣读昵称,电话尾数和口号。工作人员送上礼物。

游戏活动流程和玩法,见日程表和游戏玩法策划表

三.游戏活动期间需要进行场地活动,主要是以下内容。

1请人穿着喜羊羊和客人合照,举宣传牌子和发传单逛游乐场,穿着人员安排待定,若果有其他喜爱COSplay 玩家可以代为办理场地进入证明。

2现场寻宝:一.史诺科吸糖机,每台放入兵乓球8个,分别为A,B,C,D第一台放A和B。第二台放C和D。集齐ABCD可以获得价值30元的大公仔。

二.玩偶魔方,每台放网球8个,标明ABCD,类似喜糖机操作。

注意:要先试试效果如何,调整币数和吸力。

3现场大闯关:目标是大奖,价值400元的变速自行车,号称价值888的自行车。时间安排在每天的16:00。参赛人数将影响到16点30分的比赛,所以要按控制人数。

4.购买50游戏币以上获得一次抽奖机会,奖品为30元(包括30)以下的各种奖

品和游戏币。购买100游戏币可以获得3次抽奖机会,150游戏币可以获得4次抽奖机会,200是6次。

5.在大年初一到初八期间,凡是在16:00(大闯关期间)在场的客户都可以获得

一个号码牌(贴上贴纸,标上号),在闯关活动进行之后进行随机的抽奖,中奖奖品大公仔一个。 水果终结者 第一关 龙拳 分男女级别 投篮 分值 时速飞车 香港赛道 时间范围

6.颁奖期间,主持人互动可以获奖,互动游戏大概有,问答游戏,击鼓传花,三

人两足,夹气球,扔飞镖,吹爆气球。

7.每次比赛都需要一个大大的排名榜(x支架画布作为公布)。在40天活动期间

还保留数据,在经费和本人允许的情况下可以拍下照片,在游戏机旁,官方微博或者一些介绍栏介绍。

8.摊位游戏处,获奖同时获赠游戏币优惠卷,不获奖给予宣传单。

四.应对人流情况。

现场人流多, 比赛照常进行,还剩下时间,进行现场互动,问答游戏,或者找随便一台游戏进行闯关,考虑人多多送礼品,游戏的难度降级。主要是为了营造大气氛。

人流少,派发优惠单张,喜羊羊玩偶逛游乐场,派发传单,微博宣传,颁布一周的赛程和获奖客人的照片或者是公布栏照片。

三.所需物料

1.执行物料

2.奖品需求。



个人创业计划书模板相关文章:

★ 创业计划书(大学生版)

★ 大学生创新创业计划书模板5篇

★ 2021商业计划书范文5篇

★ 个人就业计划书范文3篇

★ 2020年优秀大学生创业计划书模板5篇

★ 大学生创业计划书例文三篇

★ 大学生创业计划书范文大全3000字

★ 创业计划书范本免费参考优秀篇

★ 大学生优秀创业计划书

★ 企业创业计划书范文

221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享